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客户背景
客户是全球领先的太阳能科技公司,长期专注于为全球客户提供高效单晶太阳能硅片、组件及发电解决方案。在国家“碳达峰、碳中和”的大背景下,中国分布式电站市场呈现良好增长。公司组件事业部希望聘请外部咨询公司研究中国工商用分布式光伏市场相关问题,助力相关营销与销售策略制定,指导相关业务开发团队架构搭建,促进公司业务可持续发展。
项目目标
工商建筑用分布式光伏市场总体市场规模、增长预测
细分市场排序与优先开发市场的筛选
竞争格局及主要竞品关键成功要素梳理
工商建筑客户投资方式偏好
业务开展建议
工作方法
整合Martec和第三方数据库资源进行案头研究
针对全价值链行业专家(厂商、经销商、投资方、EPC、下游客户)进行深入访谈, 总计完成60+
与客户团队高频高效互动
工作成果
深入了解中国工商业分布式光伏市场,对43个细分行业的吸引力进行评分,并针对5大高优先级行业进行深入研究
分析当前市场的竞争格局、以及各个组件厂商在分布式市场的最佳实践
基于研究结果,提出创新的业务拓展商业模式
其他洞见及案例
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