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客户背景
客户是全球领先的太阳能科技公司,长期专注于为全球客户提供高效单晶太阳能硅片、组件及发电解决方案。在国家“碳达峰、碳中和”的大背景下,公司组件事业部希望聘请外部咨询公司研究中国户用分布式光伏市场相关问题,助力营销与销售策略制定,指导新品开发方向,促进公司业务可持续发展。
项目目标
户用光伏市场格局
消费者洞察(客户旅程、选取偏好、使用体验、溢价接受度)
竞争状况梳理
户用光伏市场商业模式的格局变化和未来方向预测
业务开展建议
工作方法
整合Martec和第三方数据库资源进行案头研究
采用定性+定量相结合的方式:
定性聚焦于专家访谈(组件厂商、品牌商、经销商)和消费者入户深访
定量部分针对品牌偏好、溢价接受度等问题执行调研并做数据分析
根据行业及项目特点,建立并维护多维度、细颗粒度、大样本量、可跟踪调研的访谈客户样本
与客户团队高频高效互动
工作成果
深入了解中国住宅分布式光伏市场、消费者需求和战略方向
基于行业洞察,提出针对当前市场最合适的商业模式选择、以及经销商/安装商管控方式
基于用户洞察,提出针对终端用户在数字营销、口碑宣传的改善建议,以及针对精准强化渠道伙伴关系建立的措施
其他洞见及案例
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